Preispolitik

Das Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage regelt den Markt und somit auch die Möglichkeiten der Preisgestaltung.

Es stellt sich die Frage: Was muss der Kunde zahlen, um ein Produkt in Anspruch zu nehmen. Der Preis hat u.a. Einfluss auf den Gewinn des Unternehmens, abhängig von den Kostenveränderungen.

Durch einen falschen Preis können viele Fehler gemacht werden, z.B. wenn dadurch der Absatz so stark sinkt, dass keine Erlöse und somit auch keine Gewinne erzielt werden können oder der Absatz bei neuen Produkten gar nicht erst anläuft.

Andererseits muss der Preis eines Produktes mindestens dafür geeignet sein, die variablen Kosten für die Entwicklung, Produktion und Vermarktung zu decken und auch ein Teil der Fixkosten des Unternehmens.

Die Preispolitik umfasst

• alle Entscheidungen im Hinblick auf das
• vom Kunden
  • für ein Produkt
• zu entrichtende Entgelt (Preis).

1. Sättigungstendenzen
   • kein Marktwachstum
   • zu hohe Angebotsmenge / Überkapazitäten
   • Marktanteile gewinnen durch Preissenkungen
2. Wachstumsmärkte
   • Produkt befindet sich in der Wachstumsphase
   • Preiswettbewerb, um über interessante Preis-Angebot zügig Angebotsanteile generieren
3. Globalisierung
   • Wettbewerbsdruck durch ausländische Anbieter
     (z.B. Amazon und andere)
   • führt oftmals zu Preissenkungen, weil sich die Angebotsmenge erhöht
4. Qualitätsangleichung der Produkte
   • auch Handelsprodukte sind ähnlich qualitativ wie Markenprodukte, jedoch günstiger
   • dadurch könnte sich für den Hersteller von Markenprodukten der Druck zur Preissenkung erhöhen
5. Anstieg der Preistransparenz
   • Möglichkeit der Nutzung des Internets für Preisvergleiche (Nutzung von Suchtechnologien)
   • dadurch ist die Preisdruck höher, weil Konsumenten leichter vergleichen können (führt zu Preissenkungen)

1. Mobile Endgeräte und Technologien / Personenbezogene Endgeräte
   • z.B. Smartphones, Smart Watches
     • bieten Möglichkeiten für individualisierte Preisangebote (z.B. Mobile Coupons) 
2. globale IT und analytische Methoden
   • z.B. Big Data, Künstliche Intelligenz, Algorithmen
     • Entstehung neuer Formen der Preisoptimierung sowie der Preisdifferenzierung, wie beispielsweise Dynamic Pricing 
3. Suchtechnologien / Suchmaschinen
   • z.B. Preisvergleichsmaschinen, wie Check24.de
     • Veränderungen im Preissuchverhalten von Konsumenten
4. Konnektivitätstechnologien
   z.B. Internet of Things, Sensoren zur Messung von Nutzungsdauer
   Entstehung von neuen Geschäftsmodellen (z.B. Software as-a-Service) und Preismetriken