Ausgestaltung Promotion

Für die Ausgestaltung von Kommunikationsaktionen im Promotion gibt es folgende Elemente zu berücksichtigen:

1. inhaltliche Elemente
   A. rhetorisch (z.B. überraschende Elemente)
   
   B. argumentativ (z.B. Alleinstellungsmerkmale benennen)
   
   C. psychologisch
   • Humor
   • Testimonials und
   • Erotik
   • Furchtapelle
   • Emotionale Erlebniswerte
   • Soziale / umweltschutzbezogene Elemente
     
2. visuelle Elemente
   
3. auditive Elemente
    
   zu berücksichtigen.

In folgenden Abschnitten finden sich Beispiele mit welchen verdeutlicht wird, welche Elemente eingesetzt werden für Promotionaktionen.

Abstrakt betrachtet ist es wenig spannend die Möglichkeiten der Ausgestaltung von Werbeaktionen aufzuzählen. Daher werden diese Beispiele aufgezählt, die in keiner Weise bewertet werden. Sie dienen ausschließlich zur Veranschaulichung der Möglichkeiten.

Es handelt sich jedoch um einprägsame, sehr gute Beispiele. Durch die Möglichkeiten der Digitalisierung lassen sich aktuell auch einige dieser Maßnahmen durchführen, wenn man nur ein begrenztes Budget hat:

Inhaltliche Elemente bei der Gestaltung von Werbemaßnahmen unter Verwendung rhetorischer Stilmittel

Überraschende Elemente werden in die Promotionaktion eingebaut.

Beispiel zur Veranschaulichung:

von Burger King

Burger-Werbung

nachhaltige Produkte sind im Whopper / Verzicht auf Konservierungsmittel und künstliche Inhaltsstoffe

deshalb sieht der Whopper nach 34 Tagen verschimmelt und ekelig aus:

jeden Tag ein Bild, 34 Tage lang

Gründe, warum man dieses Produkt gut finden soll.

Struktur:

1. oben Headline
2. Eyecatcher (Dame oder Flasche mit Shampoo)
3. zentrale Botschaften hervorgehoben
   • Weil Ihr Home jetzt mehr Office braucht
   • Neu
     
4. Details klein, so dass bei einem 2-stufigen Prozess auch Interessierte ausreichend Informationen generieren können, die für den Kaufprozess benötigt werden.

humorvolle, inhaltliche Elemente sollen zur Imagepflege beitragen.

Diese bleiben in Erinnerung.

Wenn einem keine Argumente mehr einfallen, so können diese Werbeslogan wenigstens lustig gemacht werden

Beispiel

Sixt: Harry zieht vom Palast aus London aus, Spahn war ein in er Kritik stehender Minister

Astra-Bier: Sixpacks aufgrund eines Gitters, der vor den Bauch gespannt wird

Beispiele zur Veranschaulichung:

Justin Biber für Calvin Klein

Megan Fox für Emporio + Armani

Hoffnung, selbst auch so anziehend zu wirken. Hoffnung, dass jemand, dem man etwas schenkt auch so aussieht….

Beispiele zur Veranschaulichung:

WWF – Appell keine Souveniers von exotischen Tieren zu kaufen

Edeka: Appel für den Kauf von unverpacktem Obst und Gemüse

Furchtappelle sind aufmerksamkeitssteigernd. Sie bleiben in Erinnerung (ähnlich wie beim Humor).

Produktvorstellung in Alltagssituation

• in Verbindung mit positiven Emotionen
• in Verbindung mit der Nutzung des Produktes

Positive Emotionen dienen zur Imagepflege.

Sie bleiben in Erinnerung.

Beispiele zur Veranschaulichung:

• merci – Produkt als Geschenk, um sich bei Personen zu bedanken
• Saturn – Verkauf von Reality Brillen, über welche z.B. Filme über die Vergangenheit realitätsnah gezeigt werden können, um seinen Vater/Opa realitätsnah “in die Vergangenheit” zu versetzen

Soziale und umweltschutzbezogene Elemente dienen zur Imagepflege.

Sie bleiben in Erinnerung.

Beispiel:

Rügenwalder Mühle: verkaufen auch vegane Produkte und nicht nur Wurst aus Fleisch

Aldi: kaufen (hoffentlich) nur noch Produkt von Herstellern, die keine Küken mehr töten

• sind Slogan
• sind Logo und Markenbotschafter

Visuelle Elemente 

1. verdeutlichen kommunikative Botschaften
    
2. lösen Kognitionen und Emotionen aus

Visuelle Elemente können Slogan sein

Slogan illustrieren Unique Selling Proposition (USP) – de: “einzigartige Verkaufsversprechen”
z.B.

Geiz ist geil – bei Saturn

Red Bull verleiht Flüüügel – von Red Bull

Haribo macht Kinder froh und Erwachsene ebenso – von Haribo

Visuelle Elemente sind auch Logos und Markenbotschafter

Logos und Markenbotschafter erhöhen den Wiedererkennungswert (sind einprägsam). 

z.B.

Goldbär von Haribo

vier Ringe von Audi

Haken von Nike

Mac Donalds M

1976 war Apple Logo ein Baum und unter dem Baum sitzt der Newton

ab 1977  Apple in unterschiedlichen Farben
Fuchs von der Bausparkasse Wüstenrot

Auditive Elemente sind Corporate Sounds.

Corporate Sound sind Klänge, die eng mit einer Marke verbunden sind und zu deren
 

• Differenzierung,
• Wiedererkennung und
• Emotionalisierung
   

beitragen (Nutzen der auditiven Elemente von Kommunikationsmaßnahmen)

Es gibt folgende Unterarten von Corporate Sound:

• Akustik-/Soundlogo: Kurze Tonabfolgen ( = akustisches Äquivalent zum visuellen Logo)
• Jingles: Melodische, meist gesungene Stücke (= akustisches Äquivalent zum visuellen Logo)

Bosch: https://youtu.be/v2kV6pgJxuo?si=QTvXLJbhLmMkShNW

Audi: https://youtu.be/JJvJixj1Kr4?si=vINe-UD1tliuhm4b

Hornbach: https://youtu.be/huLoeTR-wak?si=knlKNJF-dv2mlOPd