Kosten der Kommunikation im Marketing

Promotion ist eine Investition in die Kommunikation mit potenziellen Kunden. Ausgaben müssen bewusst geplant und gesteuert werden.

• Kriterien der Mediaplanung
• Planung für welche Kommunikationsmedien wie viel Geld investiert wird.

Die Auswahl der konkreten Werbeträger (Kommunikationsmedien) sollte auf Basis einer Reihe

• quantitativer Kriterien
  • Verbreitung des jeweiligen Kommunikationsmediums
    • wie stark ist z.B. der Internetabdeckung generell gegeben
  • Reichweite des jeweiligen Mediums
    • wie viele potenziellen Nachfrager nutzen das Medium
  • Kosten des Mediums
    • wie viel kostet die Verwendung des Mediums zur Kommunikation mit potenziellen Nachfragern

und

• qualitativer Kriterien
  • Eigenschaften der Nutzer
    • wer nutzt das Medium
  • Übereinstimmung mit der Zielgruppe
    • wie hoch ist die Übereinstimmung der Nutzer mit der eigenen Zielgruppe

geschehen, die in Kombination miteinander zu beachten sind.

• Datenquellen zur Suche der passenden Kommunikationsmedien (welche Medien werden durch welche Nutzer frequentiert)
• – offizielle Datenquellen für klassische Kommunikationsmedien (werden auch durch Werbeagenturen genutzt)
  • Informationsgemeinschaft zur Feststellung der Verbreitung von Werbeträgern e.V. (IWV)
  • Allensbacher Markt- und Werbeträgeranalyse (AWA)
  • Gesellschaft für Konsumforschung (GfK)
  • Mediaanalyse (Arbeitsgemeinschaft Media-Analyse -ag.ma)
  • Best4Plannung (ersetzt “Verbraucheranalyse” und “Typologie der Wünsche”)
  • Plakatanschlagstellen-Analyse
• bei Onlinewerbung
  • Zugehen auf Betreiber der einzelnen Webseiten
  • Kontaktaufnahme mit Google, die auch Display Ads vermarkten