Kosten der Kommunikation im Marketing

Promotion ist eine Investition in die Kommunikation mit potenziellen Kunden. Ausgaben müssen bewusst geplant und gesteuert werden.

Verteilung der Kommunikationsausgaben

  • Kriterien der Mediaplanung
  • Planung für welche Kommunikationsmedien wie viel Geld investiert wird.

Die Auswahl der konkreten Werbeträger (Kommunikationsmedien) sollte auf Basis einer Reihe

  • quantitativer Kriterien
    • Verbreitung des jeweiligen Kommunikationsmediums
      • wie stark ist z.B. der Internetabdeckung generell gegeben
    • Reichweite des jeweiligen Mediums
      • wie viele potenziellen Nachfrager nutzen das Medium
    • Kosten des Mediums
      • wie viel kostet die Verwendung des Mediums zur Kommunikation mit potenziellen Nachfragern

und

  • qualitativer Kriterien
    • Eigenschaften der Nutzer
      • wer nutzt das Medium
    • Übereinstimmung mit der Zielgruppe
      • wie hoch ist die Übereinstimmung der Nutzer mit der eigenen Zielgruppe

geschehen, die in Kombination miteinander zu beachten sind.

  • Datenquellen zur Suche der passenden Kommunikationsmedien (welche Medien werden durch welche Nutzer frequentiert)
  • – offizielle Datenquellen für klassische Kommunikationsmedien (werden auch durch Werbeagenturen genutzt)
    • Informationsgemeinschaft zur Feststellung der Verbreitung von Werbeträgern e.V. (IWV)
    • Allensbacher Markt- und Werbeträgeranalyse (AWA)
    • Gesellschaft für Konsumforschung (GfK)
    • Mediaanalyse (Arbeitsgemeinschaft Media-Analyse -ag.ma)
    • Best4Plannung (ersetzt “Verbraucheranalyse” und “Typologie der Wünsche”)
    • Plakatanschlagstellen-Analyse
  • bei Onlinewerbung
    • Zugehen auf Betreiber der einzelnen Webseiten
    • Kontaktaufnahme mit Google, die auch Display Ads vermarkten

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